向華征

2025/02/14

提到國企，很多人會說：“這是夢寐以求的穩定工作，鐵飯碗。只要不倒閉，不資產重組，它不辭退你，千萬不要輕易辭職，熬也要熬下來。”

尤其人到30+，上有老下有小、有車貸、有房貸，年齡還靠近職場高壓線35歲，更要小心謹慎。

但偏偏怕什么來什么，往往是一輩子想在國企待著的人，偏偏就遭遇了國企倒閉。

鐵飯碗沒了，該何去何從？這成了很多國企人和職場人糾結的部分。

今天給大家分享一個車海洋站長的故事。

他曾經在國企一呆10年，從來沒有想過人到中年企業會破產重組，33歲還要重新選擇職業；更沒想到自己的中年危機其實是轉機，不但賺到了第一桶金，還成為了車海洋成都地區的加盟商，和團隊一起投建了16個智能自助洗車站點，服務近10萬會員。

他的名字叫向華征。

國企破產，認知覺醒，不再混日子

向華征出生在一個職工家庭，父母都是國企員工，收入穩定，家庭幸福。

父母認為人生最好的出路就是努力讀書，然后畢業去國企工作，拿著一份穩定的工資平穩到老。

“踏踏實實沉下心來，努力進國企就對了！”

受原生家庭的影響，向華征從小到大一直都把去國企安穩干一輩子當成人生目標。

圖：在煉鋼部工作的向華征

所以，2002年從重慶技術學院畢業，他便如愿進入了廣州的一家國有鋼鐵廠工作，開始了長達十年的國企生涯。

在這里，向華征從最苦的一線工人干起，用十年的努力，打拼成了國企里面的技術人員和基層管理者“班組組長”。每月領著4000-5000元的工資，按時上下班，結婚生子，人生平穩幸福。

但這一切，在33歲接到企業官宣破產重組通知的那一天，戛然而止。

企業給了他們兩種選擇，要么并入重組的新機構重新考核，待遇待定；要么離開體制，自謀職業。

“下崗了？”

突如其來變故讓向華征迷茫了。沒有穩定收入，他開始焦慮。這時候他發現因為過慣了國企里“溫水煮青蛙”的日子，自己已經和社會完全脫節，不管是下崗再就業還是進入重組的新企業新崗位，都很難適應。

圖：向華征和一直無條件支持他的老婆

向華征如夢初醒，不由地感嘆時代變化太快了。這時候，妻子鼓勵他說：“你還年輕，國企就是那點固定工資，每天兩點一線，這次下崗不是正好可以嘗試去換一個環境，比方說去做點你自己想做的事情？”

妻子的這番話，深深地影響了向華征的人生選擇。

“是，我才三十多歲，如果等到40幾歲或者50幾歲，我還在想我應該干什么，這個時候才叫慘了。”

于是，他決定不再留在國企混日子，開始甩掉“求穩”的傳統思想，去做一些付出更多，也收獲得更多的事。

認知改變，讓向華征開始擁抱創業心態，走在了與車海洋結緣的路上。

擁抱創業心態，加盟車海洋，人生重啟

重新在競爭環境之下開啟人生，向華征不停試錯。擺過地攤，賣過球衣，也和自己的親戚合伙開過餐廳。

圖：向華征和親戚合伙開的餐廳

三年的時間，向華征了解了社會，歷練了身心，清晰了定位，開始重新進行職業規劃。

他認為和自己的親戚合伙做餐飲雖然賺了一些錢，但雙方理念不合，餐飲業也不是他喜歡的。過去的“鋼鐵廠”那種傳統行業，又太死氣沉沉，一點也不想回去，自己的目標應該鎖定在嶄新的朝陽行業上，才能干得長久。

有了想法，就有了方向，2015年，向華征走進了車海洋科技集團廣州總部。

一開始向華征加入車海洋，僅僅是想應聘一個招商經理的職位，在新的行業之中沉住氣干下去，沒想過加盟。

但是到了車海洋上班后他發現，自己的認知還是太窄了。廣袤世界，大有可為！他在職期間逐漸了解車海洋自助洗車項目，發現這個項目投資小，回報高，不需要雇人管理，而且還沒有資金壓力和欠賬風險。

相比其他項目，車海洋哪怕是0基礎0行業經驗的小白來做也有商學院全套課程扶持，是個很適合普通人創業、做副業的項目。

于是，他認定了，這個項目不但是朝陽產業當中的入門優選，更是新興的財富之路，絕對有機會讓自己這樣的普通人賺到人生的第一桶金。

圖：參加車海洋新品發布會的向華征

車海洋每天都有各種人來咨詢加盟，也有很多商家真正通過加盟車海洋自助洗車項目后打拼出自己一片天空，每年營收幾十萬、上百萬的比比皆是。

這讓親眼見證著的向華征，加盟車海洋的心更加蠢蠢欲動。

其中，唐山的總代理商馬總，最讓向華征印象深刻！馬總跟他分享經歷，表示自己放棄了年薪三十萬的廠長工作，來干自助洗車這一行，最終的成績和收益沒有辜負當初的選擇。這讓向華征吃了定心丸，他后來做出了一個決定，辭去了公司的招商經理崗位，不打工了，這次他要成為車海洋的加盟商，回到成都去開拓市場，加盟推廣車海洋智能自助洗車項目。

向華征是個執行力爆棚的人，一旦決定去做一件事，會立刻認真、全力以赴去做。

2018年10月份，向華征在成都開設了自己的第一個自助洗車服務站點，正式成為車海洋加盟商的一份子，開啟了新征程。

執行力爆棚，用合作加盟，做大做強

萬事開頭難，創業尤如此。

但車海洋有全套的經驗和運營模式支持個人創業，向華征幾乎沒有費太多時間，就把第一個站點做起來了。

他奔波著談店面，安裝監控，投入而熱烈。

圖：成都的車海洋自助洗車站

但有些東西不是光靠努力就能成功，畢竟是第一次，沒有經驗。向華征的第一個站點還是失敗了，問題出在場地上面。

雖然車海洋公司有再三指導，說場地的穩定性很重要，一定要簽最少三年的場地租賃合同。但向華征即便簽下了三年，站點還是因為半年后遭遇拆遷被迫終止。

失敗之后，向華征開始認真反思。從自己的敗局之中，他發現這次失敗和車海洋這個項目本身沒有關系，問題出在這個場地的房東帶有欺騙性，明知道即將拆遷的消息還是隱瞞了下來，故意租賃給他，并簽了三年合同收了租金，而他一時沒去打聽清楚，著急簽約，就這樣被坑了。

這讓向華征總結出經驗，以后再牽扯到場地問題，簽約之前，一定要多問多看，在周圍打聽清楚這個場地是否有拆遷等不可控的風險，而不是只聽房東一個人的說法。后來，他也將這番經驗教訓分享給其他新加入的加盟商，希望他們不再重蹈覆轍。

清楚了失敗的癥結，向華征決定重整旗鼓，重新仔細選址，開設自己的第二家站點。這一次他做得很成功，投資的錢也在一年左右就順利回本了。

第二家站點盈利之后，向華征并沒有把資金撤回來，而是像滾雪球一樣將自己的站點有序地增加一個又一個。這讓他的車海洋自助洗車業務逐漸擴大，開始忙不過來。

圖：成都團隊新春歡聚會合影

“一個人再厲害，你也必須要有個團隊。個人的力量有限，集合一些志同道合的人，成為長期合作伙伴，才能把這個行業做大做強。”

向華征開始尋找合伙人，和他一起扛起成都車海洋自助洗車的江山。他遇到了黃海和范文豐，組成了可靠的鐵三角；并吸引更多的加盟商加入他們一起干。

每天他和合作伙伴們都分工明確，談加盟、找渠道，做場建運營，各司其職。為了確保每個站點都能帶給車主會員最好的體驗，不辭辛苦的向華征和伙伴們，每天都要開車繞城100多公里，往返各個自助洗車站點巡查，搞衛生、看監控、維修機器等等。

圖：成都團隊鐵三角合影（黃海、向華征、范文豐）

“別人不理解，自己又受挫折，遇到困難的時候，我不僅會自己鼓勵自己，也會去鼓勵我團隊里面的伙伴。”

靠著這份打拼、信心、耐心，以及對車海洋項目的信仰。四年間，向華征團隊在成都的站點增設到了16個，自助洗車服務的注冊會員也近10萬人。他組建的三人團隊，2021年的營收總額更是超過了300萬元

其中，有一個三臺設備的站點，去年的單機收入達到近6000元/月；他們還有個站點在旺季最高甚至做到單機9000元的月收入，可謂是“單機王中王”！

圖：成都某洗車站2021年部分月收入的后臺數據截圖

同時，因為做車海洋，實現了時間自由，向華征有了更多時間陪伴孩子成長、和家人出游，實現了事業家庭的雙贏。

認準目標，堅定的去做，向華征這樣坦言：

“我相信我們車海洋公司這個平臺和這個框架的體系，有這么多優秀的人，大家的理念又是一樣的，來一起做這個事業，公司能夠穩定地保證我們的設備質量，我們做這個事情就沒有后顧之憂，市場會鋪得越來越大。這才叫真正的蓬勃向上。”
視頻：向華征給意向加盟者的經驗分享（精選片段）

在跟向華征溝通的過程中，他堅定的信仰令人感動，讓我們感受到了什么是“相信相信的力量”！

信心滿滿的向華征為自己定了一個三年計劃，打算和團隊在成都新增300臺自助洗車設備，同時吸引50萬個新會員注冊使用車海洋自助洗車服務，讓廣大成都車主不再有“洗車難、洗車貴、洗車排長隊”的煩惱。

這一遠大的目標，是奔著拿下整個成都市場去的！祝福向華征和他的團隊，有志者，一定會心想事成

圖：成都的車海洋自助洗車站

生活中，中年危機，國企下崗，每天都在發生。被辭職，被傷害，甚至一事無成，也經常有。但人生沒有最晚的開始，只要你想去解決問題，愿意去重新評估自己的人生，認真分析市場，抓住機遇，依然能夠人生重啟。

現在，如果你覺得愿意去擁抱嶄新的自己，完全可以加入到車海洋智能自助洗車的項目中來，和一群有志氣、有朝氣、有執行力的人去開創屬于自己的一份事業。

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