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環保節能型自助洗車的“中國藍?！?
最近，剛剛獲得首輪海外融資的深圳市創藍環?？萍加邢薰居嘤暄蠖麻L，并沒有想到在五年時間內，他和伙伴們引進、研發的自助洗車機在中國后汽車服務開辟出一片新市場，并引來很多資本的追逐?，F在，他正在雄心勃勃地啟動“第二創業”計劃。
“靠銷售自助洗車機來盈利是當前階段的主要業務，但通過自助洗車機建立云服務平臺大數據，發展會員，為龐大的車主會員提供增值服務才是我們最終的盈利目標。”余雨洋如是說。
環保自助洗車需求強勁
余雨洋自主研發創新的自助洗車機，第四代剛剛推出市場。在深圳，這種新型洗車機已在部分小區、會所、繁華路段可見，在廣州，目前其新型自助洗車機正在布點，很快也會在部分知名小區里看到。
在廣州日前舉辦的“2014中國汽車高新技術產品（廣州）國際博覽會”上，記者就感受到這款國內首家智能洗車機的便捷：將汽車開到自助洗車機前，掃描一下車身上的微信號，支付10元錢，可以開始洗車了。洗車機上的觸摸屏會及時發出語音提示信息，車主按提示音操作、按鍵，只需10分鐘，在音樂的伴隨聲中，愛車很快就被洗得干干凈凈。
“2007年我去德國出差，當地朋友接待我，并順便在高速公路邊的加油站拿起洗車槍自己洗車，用水量很少且速度非?？??！庇嘤暄笳f，當時德國朋友告訴他，自助洗車機在歐美發達國家使用非常普遍，因為勞動力成本較高等諸多因素，市場上60%—70%的汽車都是通過自助洗車方式來完成的，不需要店面，無需人工值守。“現在歐美發達國家自助洗車市場占有率達90%?！?br>
聯想起在國內傳統洗車難、水資源浪費驚人的現狀，余雨洋深受啟發。2008年回國后，他成立公司，立馬鉆研此項目。現在，該公司已研發出第四代智能洗車機“車海洋”，洗一輛車僅需5分鐘10多升水，相比于傳統洗車店洗一輛車耗水200升的驚人浪費，其自助洗車機節約了大量的水資源。
“傳統的洗車檔浪費水，同時所使用的洗車產品也不環保，洗車臟水流入地面會污染土地?！庇嘤暄笳J為，隨著城市里人工、鋪租成本不斷上升，請一個工人至少需要4000元，洗車服務費用也水漲船高，最終會導致越來越少多人選擇其他替代方式，而自助洗車將理想的替代，買一臺機僅幾千元，在國內有很大發展前景。
“智能洗車機外表美觀體積小巧，安放在社區或加油站、寫字樓、公路邊、企事業單位內，24小時全天候服務?！庇嘤暄笳f，自助洗車機操作簡單，清潔徹底，車主不受時間、地段、排隊的約束，非常方便老百姓的消費。
根據今年早前一家機構調查，2014年國內汽車保有量將近1.4億。“按照平均3—5天洗一次車，1年洗車70—100次車計算，全年國內僅私家車就要洗7萬—10萬次車。國內現有汽車美容店雖說高達3萬余家，平均下來一家店1年要洗2萬次以上的車，平均一天要洗近100輛車，但現在很少有洗車店能日洗100輛，自助洗車潛力無限?！睋渫嘎?，目前國內自助洗車所占市場份額僅5%，而近三年該公司自助洗車銷售年增長高達60%，這從一個側面也說明市場對自助洗車需求強勁。
借大數據革新商業模式
“公司從創建到現在，我們的自助洗車機已經過四代產品的開發?，F在很多企業不愿投入資金去做開發，大部分還停留在粗放式的生產和經營上，自助洗車不能滿足消費者日益增長的需求?！庇嘤暄笾赋觯绻覀冊俨桓虾蛣撔拢瑖鴥三嫶蟮氖袌鼍陀锌赡芫偷聡?、韓國等國家的同行快速進入和占領。
據介紹，由于國內自助洗車機沒有標準，對于使用多少升水洗一輛車、使用洗車的材料也沒有環保要求，洗車清潔度沒有明確，導致國內自助洗車機質量差參不齊。更重要的是，在商業模式上，很多廠家還只是停留在傳統的賣機賺錢。
“我們自助洗車所用的材料為提高清潔能力，經過研發采用納米技術，從而達到使用少量水就清洗干凈?！痹谟嘤暄罂磥?，要走出低端的價格戰，“創新”、“變革”才是最有競爭力的。據其介紹，該公司從成立之初就站在自主創新、研發自助洗車機的制高點，從最初采用瞬時汽化技術開展汽車由里到外全方位的深度護理，兼具消毒、殺菌功效，提升到現時可實現高壓、微水、泡沫、無接觸免擦拭洗車功能，“清潔無污染、綠色環保洗車，符合當前政府倡導的方向，也適應當前消費市場的發展趨勢?！?br>
“你看這瓶洗車產品，它是節能環保的，只需用一點點就能洗干凈車，洗車后的臟水也不會污染環境。”為了保持起點、堅持真正的節能環保，余雨洋堅持與歐美高端前沿的上下游、同行開展緊密合作，共享資源。
此外，在消費支付模式上，余雨洋也緊跟潮流，目前，在其自助洗車機上已具有微信支付、手機支付、短信支付、支付寶、刷卡支付等多種便捷支付模式，而這種創新多種支付模式于一體的功能，在國內僅該公司生產的自助洗車機有。
在余雨洋看來，目前還停留在滿足賣設備賺錢的廠家目光太短淺，“未來我們不希望通過收取洗車費和售賣洗車設備賺錢，而是希望通過連接車主和廣大潛在的汽車后市場來實現盈利?！?br>
根據余雨洋的構想，其新研發的第四代自助洗車機已具有收集車主消費痕跡的功能，它將通過會員們洗車需求、消費行為、車型等信息建立云服務平臺大數據，然后根據平臺大數據分析，有針對性地為會員提供增值服務，比如未來可能為車主提供全國范圍內的旅游服務、保險服務、援救服務等，“屆時，我們的盈利方式將主要不是賣自助洗車機、為會員洗車賺錢，而是主要通過為龐大的會員提供增值服務來盈利?！?br>
南方日報記者 歐志葵
實習生 熊臘芳
